Yamaha PG-01: Tầm quan trọng của việc xác định vùng cạnh tranh

Yamaha PG-01 đã tạo nên sự khác biệt rõ rệt trên thị trường xe máy Việt Nam, vốn đang bị thống trị bởi Honda. Với chiến lược thông minh, Yamaha đã định hình lại phong cách người dùng, nắm bắt xu hướng cá nhân hóa, chọn phân khúc thị trường rõ ràng và áp dụng chiến lược giá hợp lý. Khám phá cách mà Yamaha PG-01 không chỉ là một phương tiện di chuyển mà còn là biểu tượng của tinh thần tự do và sự sôi động cho giới trẻ Việt Nam.

Bối cảnh

Theo VAMM (Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam), Honda Việt Nam là thương hiệu dẫn đầu thị trường với 82,5% thị phần xe máy Việt Nam. Xếp theo sau là các thương hiệu khác như Yamaha (15,1%), Suzuki (1,2%),... Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1996 với dòng xe Super Dream, hãng xe Nhật Bản này đã nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Việt với những mẫu xe bền bỉ, tiết kiệm nhiên liệu và phù hợp với điều kiện đường xá tại Việt Nam.

Honda được định vị là thương hiệu xe máy đáng tin cậy, bền bỉ, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng, đa dạng về kiểu dáng và phân khúc, từ người mới lái đến những người đã có kinh nghiệm. Thiết kế xe Honda thường hướng đến sự đơn giản, dễ sử dụng và độ bền cao. Danh mục sản phẩm của Honda trải dài trên nhiều phân khúc, nhiều mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều nhu cầu sử dụng. Một số mẫu xe nổi tiếng của Honda có thể kể tới như: Wave Apla, Future, Vision, Air Blade, SH,...

Với thị phần cao như vậy, điều này đặt ra một thách thức vô vùng lớn cho Yamaha trong việc cạnh tranh sản phẩm trực tiếp với Honda. Để giải quyết bài toán đó, Yamaha đã có bước đi mới trong chiến lược chiến lược của mình. Cụ thể, vào năm 2017, hãng xe đã tiến hành xác định lại vùng cạnh tranh của mình, hướng trực tiếp vào tập khách hàng trẻ tuổi. Yamaha định vị mình là thương hiệu xe máy dành cho người trẻ tuổi, năng động, yếu thích sự cá tính và trải nghiệm mới lạ. Các mẫu xe của Yamaha sở hữu thiết kế trẻ trung, năng động, kết hợp với động cơ có khả năng tăng tốc nhanh, đem lại cảm giác lái phấn khích cho người sử dụng.

Thông qua các chiến dịch Marketing & Truyền thông, có thể thấy Yamaha đã khai thác rất sâu vào lối sống và phong cách của giới trẻ. Từ đi làm, đi chơi, thể thao hay dạo phố, Yamaha đều tập trung tạo dựng hình ảnh phù hợp với những hoạt động này. Nhờ chiến lược thu hẹp vùng cạnh tranh, khia thác sâu vào lối sống và phong cách của người trẻ, một số sản phẩm của Yamaha như Janus, Exciter, Grande,... đã thành công và để lại dấu ấn riêng trên thị trường.

Các sản phẩm của Yamaha gắn chặt vào lối sống của người trẻ - Nguồn: VOV

Việc ra mắt Yamaha PG-01 một lần nữa khẳng định chiến lược đúng đắn của Yamaha. Mẫu xe này đã mang lại thành công tiếp theo cho hãng trong năm 2023, tạo nên một cú "hit" trong phân khúc thị trường mà các thương hiệu khác chưa khai thác hết.

Chiến lược tiếp cận thuyết phục của Yamaha PG-01

• Định Hình Phong Cách Người Dùng

Khác với Janus hay Grande, Yamaha PG-01 được định vị không chỉ là phương tiện di chuyển mà còn là biểu tượng của tinh thần tự do và sự sôi động. Với thông điệp "Free to Wander - Phiêu cùng tự do", PG-01 mang kiểu dáng của một chiếc xe đô thị nhưng lại được thiết kế với phong cách địa hình, đặc biệt hướng đến các tín đồ mê xê dịch và yêu thích sự tự do. Thiết kế của PG-01 mang hơi thở của scrambler (xe đua địa hình), tạo sự hứng khởi cho các tín đồ yêu thích khám phá.

• Nắm Bắt Xu Hướng

Theo báo cáo của Trung tâm Nghiên cứu Quảng cáo Thế giới, có đến 53% người trẻ mong muốn các thương hiệu cung cấp sản phẩm mang tính cá nhân hoá hoặc có thể tùy biến theo yêu cầu. Họ có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm vừa để phục vụ cho các nhu cầu trong cuộc sống lại vừa đáp ứng được yếu tố "định danh", giúp họ thể hiện tính cá nhân hoá trong lối sống, phong cách cùng cá tính riêng không đụng hàng. Nắm bắt xu hướng đó, Yamaha cung cấp sẵn ba gói phụ kiện theo các chủ đề khác nhau từ Casual,Camper đến Tracker - cho phép người dùng cá nhân hóa chiếc xe theo phong cách riêng. Xe được thiết kế với nhiều lựa chọn màu sắc khác nhau, có thể được sử dụng cho nhiều mục đích, từ đi phượt đến di chuyển trong phố hoặc độ xe theo sở thích. Yamaha hiểu rằng người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là giới trẻ, luôn tìm kiếm sự độc đáo và cá nhân hóa.

Hiếm thấy sản phẩm phân khúc phổ thông cho phép khách hàng cá nhân hóa sản phẩm

• Phân Khúc Thị Trường Rõ Ràng:

Chiến lược của Yamaha điển hình cho câu nói của Jeroen De Flander rằng: "You cannot be everything to everyone. If you decide to go north, you cannot go south at the same time". Tạm dịch: Bạn không thể là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Nếu bạn quyết định đi về phía Bắc, thì bạn không thể đồng thời đi về phía Nam.

Thay vì cạnh tranh trực tiếp với Honda trong phân khúc xe phổ thong "quốc dân", Yamaha đã chọn phân khúc người tiêu dùng trẻ, năng động, yêu thích sự linh hoạt và khả năng tùy chỉnh xe theo phong cách riêng của mình. Điều này giúp Yamaha PG-01 nổi bật trong mắt nhóm khách hàng mục tiêu mà Honda không tập trung khai thác. Bằng cách nhắm vào phân khúc này, Yamaha đã tạo ra một sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

• Chiến Lược Giá cạnh tranh

Với mức giá chỉ từ 30 triệu đồng, Yamaha PG-01 trở thành lựa chọn hấp dẫn cho giới trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z, những người thích trải nghiệm, tìm kiếm sự mới mẻ với mức giá dễ tiếp cận. Giá cả hợp lý kết hợp với tính năng và thiết kế độc đáo giúp PG-01 dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng và tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.

Kết quả

Với định vị sắc nét, bám chặt vào tập khách hàng trẻ, thích trải nghiệm, yêu sự tự do và khám phá, đồng thời vẫn đảm bảo được tính cá nhân hóa, Yamaha PG-01 đã tạo được sự khác biệt rõ rệt trên thị trường. Sản phẩm này đã không chỉ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu mà còn tạo ra một phong cách sống mới, gắn liền với sự tự do và phiêu lưu. Kết quả cho bán hàng cho thấy, PG1 liên tục rơi vào tình trạng cầu vượt cung, có những thời điểm giá bán tại của đại lý kênh lên tới 4-5 triệu đồng, có nơi thấp hơn, khoảng 2 triệu đồng. Sự đổi mới và sáng tạo trong việc thiết kế sản phẩm, kết hợp với chiến lược marketing hiệu quả, đã giúp Yamaha tạo nên dấu ấn riêng biệt trên thị trường xe máy Việt Nam.

Câu chuyện thành công của Yamaha PG-01 cho thấy tầm quan trọng của việc xác định vùng cạnh tranh. Tập trung vào các lĩnh vực cụ thể, hiểu rõ khách hàng mục tiêu và tạo ra chiến lược định vị rõ ràng là những yếu tố then chốt để đạt được thành công bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Al Ries đã từng nói: "Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect.", tạm dịch: Định vị không chỉ là việc thay đổi sản phẩm mà là cách tạo ấn tượng và nhận thức trong tâm trí khách hàng tiềm năng.

Việc xác định vùng cạnh tranh giúp cho các doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra giá trị độc đáo và khác biệt cho khách hàng mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh và tồn tại trong thị trường. Chiến lược này cho phép doanh nghiệp nhắm đúng vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu, từ đó xây dựng lòng trung thành và tạo ra sự khác biệt bền vững.