Tài liệu chỉ ra những lý do khiến agency đánh mất Proposal và một số đề xuất giúp tăng tỷ lệ chốt đơn.
“Hãy gửi tôi Proposal.” Đây là câu nói thường khiến cho các agencies rơi vào trạng thái lo lắng, khẩn trương làm việc để hoàn tất những proposal thật chuyên nghiệp và chuyên sâu về những gì họ có thể làm cho Client, làm thế nào để thực thi chúng, và ngân sách sẽ là bao nhiêu.
Vấn đề là nhiều agency xem proposal là bước đầu tiên trong quy trình bán hàng, trong khi thực tế, đây phải là một trong những bước cuối cùng.
Proposal là một tài liệu xác nhận các cuộc thảo luận trước đó, không phải là công cụ bắt đầu cuộc trò chuyện.
HubSpot cho rằng, thay vì viết proposal, agency nên viết hợp đồng – nhưng điều này dường như là không thể. Proposal là tài liệu quý báu, bạn phải hiểu vị trí của nó trong chu kỳ bán hàng và cách sử dụng để giành được hợp đồng.
Trong tài liệu này, HubSpot chỉ ra những lý do tại sao proposal của bạn gặp thất bại khi pitching và những điều có thể làm để tăng tỷ lệ chốt đơn.
Xem thêm bài viết về tài liệu tại đây.
